2020年先来聊聊博物馆照明行业的那些事（一）

你是否有这样的情况

想找照明企业合作

但又不知道可以和谁合作？

您是不是还纠结于

到底选用国产品牌还是进口品牌，

又特别想知道照明产品

在什么地方生产的？

别担心

博小二今天为大家整理了

目前博物馆展陈行业

常见照明企业品牌

任君挑选

照明品牌发展现状（一）

2012年以前，我国博物馆专业照明灯具多数以国外照明品牌为主，常见的品牌有ERCO、iGuzzini、Reggiani等，2010年，随着WACLighting全面进驻中国，其市场占有率逐渐增大。而当时国产品牌主要是三信红日，红日的卤素灯当时品质也非常好，在全国博物馆也有许多应用案例。2012年以后，随着照明进入LED时代，也伴随着国家支持国产品牌的一系列政策出台，国有照明品牌陆续崛起，在国内博物馆行业占领的市场份额也逐渐增多。而晶谷是抢先占了一波LED时代红利的品牌。

（1）国外品牌

（2）国内品牌

目前展陈行业存在很多照明企业，国外品牌的影响力依然不弱，不过近些年国产品牌的发展也越来越好。从上表中可以看出：中国博物馆照明企业80%都在广东注册或组建加工厂，半数还在东莞，说明广东地区的有规模的照明制造产业，广东地区出现了精细化分工的照明产业供应网络；从表中还可以看出：2016年后成立的照明企业快占到总数的一半，这个现象又说明了什么？（不妨在留言区说说您对此有什么看法？）

目前照明产品企业发展情况的痛点有：

①专业技术入门门槛低，复制容易，同质化企业越来越多；

②研发投入少，技术创新能力差；

③优质标杆性专项企业稀缺，品牌意识不足；腰部位置的企业过多，竞争压力最大，生态位不好站稳；底部企业近三年还可以喝汤赚钱，未来真不好说；

④专项企业项目运营信息反馈渠道建设弱，服务、产品改进能力差；

⑤产品类专项企业受制于总代理，市场扩展局限性。

⑥专项企业（非产品类）宣传小，渠道弱，效果不好；

⑦专项企业（非产品类）设计缺乏；

⑧大多大的项目压款比较重，而经销商对照明加工企业又要付全款提货，对经销商压力过大。

传统的照明企业销售方式

一直以来照明产品方面延用的还是国外品牌建立的项目报备制度及供应商代理制度，此两种制度一直延续如今。一定程度上规范了市场，但是也带来了许多的弊端。产品报备制度，主要的是产品企业和供应商捆绑在一起做项目，产品生产企业没有足够的人力跑项目，也通常不具备商务资源来了解到更多的项目信息；但是通过报备制度，可以收集众多的项目信息，扩大产品的销售机会，起初主要目的还是销售自己的产品，而不是和供应商争客户的。但依然会存在着一些不受规则的厂家，故意泄露项目信息或者在他人报备项目的时候故意告知项目已报备过，然后自己来进行项目的操作。

2010年以前国内以赛恩、傲特盛、名实等为代表的灯具供应商在行业内发挥了较大作用，连接了总包与厂家，共同给博物馆做服务。2012年以后，国内逐步成长起来许多照明代理商兼照明设计，这类企业的出现，使博物馆照明从“原始社会”直接带到了“工业社会”。博物馆对照明的要求也逐步在提高，从单纯的亮起来，到要亮的有艺术性。

（1）照明产品销售路径如图1所示，蓝色线代表产品的经销路线，工厂在全国寻找合适的照明设计企业，并与其签订代理协议；由于照明设计一直不受重视（设计不付费），因此经销商就成为其重要的新角色。一种由工厂负责产品技术，经销商负责商务关系及照明设计共同联合给总包企业的展陈项目做照明配套服务。

图1 产品流向图及信息反馈图

（2）信息反馈方面如图1所示，在产品进入博物馆前，是博物馆向总包方发出需求信息，总包根据设计要求向经销商发出需求信息，由经销商进行照明设计并向产品企业发出需求信息。在产品进入博物馆后，博物馆向总包企业发出使用或维护需求，总包企业向经销商反馈，然后经销商能自行解决的会去现场做服务维护，解决不了的反馈给厂家。

例如：灯具产品需要维修，由博物馆工作人员拆掉直接邮寄给厂家，维修或更换后再快递给博物馆。根据信息的传递沟通漏斗现象，再加上有些会选择性屏蔽，最终信息反馈的是正向逐层递减。

照明品牌新的变化

到了今天，随着我国博物馆照明行业发展壮大，照明设计、灯具外观设计、生产人员储备、LED技术的全面成熟化，国产品牌目前在国内展陈市场逐渐站稳了重要地位。照明品牌企业又会有什么新的趋势呢？下期让我们共同探讨！！

各位同仁们不妨试着留言：

1、您认为国产照明企业梯队等级怎么排？

2、您认为照明企业的销售方式会有新变化吗？

3、您认为谁在未来两年内将被淘汰？

4、您认为谁家灯具产品质量最差？

5、您认为照明厂家该不该做照明设计服务？

6、您认为以上列表中的企业谁才是真正的品牌企业？

7、其他问题欢迎留言。

作为照明企业或照明设计企业，2020年又该如何做才能胜任竞争，也可以给我们留言，博展联盟专注做行业连接者，为优秀品牌发声！

本文如有不对之处，请留言指出，或与我们联系。

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文  字|博小二

表  格|博小二

排  版|王  鑫

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